広告は「作るもの」ではなく「使うもの」です

売上を上げたい…
新規を取りたい．．．．

そんな悩みを（しかも真剣に）抱えて
相談が来ることも
しばしばあります。

アピールです。

そんな時、
もちろん私たちは専門家なので
広告や広報の相談に乗るのですが、

ここで大事にしているのが
事前の「ヒアリング」です。

一部のお客様の中には
「広告や広報をしたら売上が出る」

と念じるように思ってこられるからです。

最初に言うと
チラシ作った、ホームページ作った
だから問合せ増えて売り上げ上がる

ということは
ほぼほぼありません。

とはいえど、
実際はそういう時もあるんですよ。

でも、私はあえて「作っただけで集客はない」と言います。
あるときは「運が良かった」だけです。

売上を上げたいなら、
まずここを間違えないで欲しい。
そんな記事です。

道具があっても使わないと意味がない

なぜそう言うのかというと
皆さん、車を買ったと思ってください。

目的はそうですね。
子どもが生まれたので、
実家の祖父母の家に定期的に行くことにしましょう。

本当の望みは
祖父母に孫と定期的にあって
喜んでもらう事です。

家に行くのが条件なので
車を買えば叶うのではなく
車を運転しないと意味がありません。

広告物はこれと一緒です。

広告🚙を作っても
運営という名の運転をしないと
目的地には着きません。

とはいえど、コロナもある。
いつも思うようにいけない。

あ、 LINEで連絡したらいいよね！

となれるのも最近の世の中です。
もちろん、LINEで連絡をするという
「行動」は必要になってきます。

忙しかったから
時間が取れなかったから
と言って、この行動が出来なければ
結局車やLINEという手段がそろっていても
祖父母と孫が会う機会は
育まれないのです。

これ、身内の話でイメージしましたが
実際のお客様って他人ですから。

孫に会いたい祖父母とは
土俵は全然違います。

自分たちの商品のお客様を増やす為
情報を届ける先は
自分達で考える必要があります。

詳細は⇩ ⇩ ⇩ 次の記事で！ ⇩ ⇩

「誰に届けるか」を真剣に考えてみよう