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初対面の人に
1回ポッキリ商品の案内して
覚えてもらえるほど
世の中は甘くない(笑)
例えば折り込みとかで
よくお伝えするんですけれど、
一生懸命作った
折り込みチラシも
「きっと反応がある」と思って、
広い地域に1回だけ折り込みをする人
なかなか反応が
出ない傾向にあります。
よく話すのですが
人はポストを見た時
1回目：
へー、こんなのあるんだ。
2回目：
この前も見たなぁ
3回目：
ここよく知っている。
と何度か接触するたびに
商品やサービス・お店が
身近になっていく。
お客様はそんな心理で
ポストに入っているチラシを見ます。
もちろんチラシの中身は
ターゲットに合わせて
伝わるようなコピーを
書いているんですよ。
だけど、それだけで
必ずしもすぐに信用して
問い合わせが来るというわけでは
無い事が多いです。
ましてや人は忙しいので、
中途半端な興味では
後回しにしてしまう。
そして結果忘れる(笑)
そんなもんです。
2回目・3回目
折り込みを見て
だったなぁ。
ここあったなぁ。
また入ってるなぁ。
そうやって、だんだんと
自分の中で信頼バロメーターが
蓄積される。
広告や広報の世界には
この効果は間違いなくあります。
まぁ、営業もそうですよね。
単純接触効果とか
ザイオンス効果って言いますね。
人間関係だって
いつも身近な人とか
親戚とかは
困ったとき
思い出しやすいと思います。
それだけ
接触を繰り返しする
って効果は間違いなくあるんです。
広告を作って
1回だけ挑戦して
効果がなかったから
もうやめてしまう。
そういうもったいないことは
ぜひしないでいきたいですね。
とは言っても
ちょこちょこ用事もないのに連絡するとか
ちょっとしづらいですよね。
顔を出すにも広告するにも
「お土産」ってやつが欲しいですよね。
次回、この「お土産」について
書きますね♪
