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今日は近くの小学校が運動会です。
遠くから会場を見ると
国旗がいっぱい並んだやつが
建物から建物にピンと張られて
ムードが出ています。
私の時は秋が当たり前だったけど
年間通して暑さが強まって
5月も増えてきましたね。
全国的には
秋派：春派
半々ですって。
参考：朝日学研シンクエスト
何度か
「水分補給の時間です」
といって10分取るのも最近だなと思います。
さて、今日は広告作る時の
大事なポイントシリーズです。
（こういう記事増やして行かないとな）
一生懸命チラシを作って
配ってみたけれど
反応が取れない…😢
と悩む人達に
ふとよぎる気持ち。
「私の商品、興味持ってもらえないのかな…
いやいや、そんなはずはない！💦」
と悶々としながら努力する前に
1つ見返してみましょう👌
チラシの一番最初に目立つ部分ってありますよね？
一般的には上側です。
その、最初に目に入る部分に
何を書いているかが
ものすごく大事です。
どんな内容が書いてあればいいのでしょう？
考え方をご紹介します。
そもそも、人は物を買う時
必ず起こる購入プロセスがあります。
日常の自分たちで考えてください。
時系列で並べてみましょう。
いかがでしょう？
だいたいこのプロセスで
いろんなものを購入していませんか？
もちろん、内容は
業種・商品やサービス・地域等によって
違ってきます。
でも、流れはこの流れだと思います。
これが「購入プロセス」です。
つまり、誰でも最初に刺さるのは
この01：悩みに沿った内容になります。
反応が出ないチラシの多くは
商品名や拘りが先に来ます。
この場合、それは相手の状況を確認せずに
自分の伝えたいことから言うパターンです(笑)
広告はコミュニケーションの一つなので
相手の悩みや望みを先に捕らえ
「あ、これ私のことだ」と思ってもらう
たとえチラシ1枚でも
これが絶対的に必要です。
「今こんなことで困ってるんだったよね。
実はさ、その悩みを解決できるかも…」
と案内してくる人と
「こんなこだわり持ったこの商品
買ってみません！？」
と急に言ってくる人だと
前者の話を聞こうかな？
と思いません(^^;？
また、この部分で
値段勝負する人も注意です。
「この商品安いから買いません！？」
と訴えるのに依存すると
安くしないと買ってもらえない
ビジネスモデルを作ってしまいます。
広告はコミュニケーション。
伝える順番で印象が変わる。
そんな流れを
普段の広告から作り上げていきましょう。
