移動がつらくなってきたので5分圏内のエリアに絞ったにもかかわらず新聞折込４６０５部×3回で新規客8件を獲得した水道屋さん事例

事業者が抱えていた課題・背景

前からホームページを作成したいと思っており、ホームページの相談に来られた。

その際に、新規受注を増やす目的で速攻性のあるチラシの折込もすることになった。

年々、ご本人も歳を取って行く中で、移動範囲の狭い近所のお客様を増やしたいと希望していたので、鹿児島市西陵に地域を絞って複数回、折込を行った。

どんなコピーがいいかなど知るためにマンダラ広告作成法でヒアリングしてチラシを作成した。

マンダラ広告作成法シート

マンダラ広告作成シートを活用して作成したところ、水もれ・排水つまり / 水道料金が上がっている / 水まわりのストレスで困った人が商品を利用していることが分かりました。

また、

年間1,000以上の施工／鹿児島市小規模修 ／ 繕工事業者 ／ 鹿児島市水道局指定工事店 NOあり

が客観的な裏付けとなる事、

35年の経験 ／ こだわりの道具 ／ 安心の価格

が決め手だという結果になりました。

分析で出た結果をそのままチラシに反映していきました。

結果

西陵地区に絞り、新聞折込 4,605部を３回行いました。

結果、10件の問合せ30万円受注。近所（5分圏内）のお客様8件獲得ができました。

無理にエリアを広げるのではなく、すぐに駆け付けられる範囲にお客様は増えたことに喜ばれており嬉しかったです。