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今日は決算処理でした。
準備にちょこちょこ手間取ったけど
やっと山場が終わりそうです。
新しい期も
もう1ヵ月。
お正月明けの1月と
決算明けの7月は
「もう1ヵ月経つの⁉」
と懲りもせずに毎月叫んでいます(笑)
本当に毎日は時間との戦いだ。
悔いを残さず杭を打ち込まないとですね。
当然ながら
会社経営で絶対欠かせないのが
売上計画です。
自社の目標を数字で把握して
コツコツ積み上げることは
当然大事です。
計画的というのは
「いつ（When）」
「どこで（Where）」
「だれが（Who）」
「なにを（What）」
「なぜ（Why）」
「どのように（How）」
と5W1Hを基準に
前もって決めておくことです。
逆に場当たり的なのは
計画がなく
「今月の売り上げ減ってきた！わ！どうしよう！？」
と課題が出てきたときにバタバタと
何とかこなしていくイメージです。
困る前に対策を計画できてたら
一番いいですよね。
当然、商売はお客様ありきなので
販売計画は「誰が（Who）」よりも
「誰に（Whom）」の視点が非常に重要になります。
たとえば、私の会社には
伴走型の情報発信代行というサービスがあります。
素材をご提供いただきながら
週に3回、情報発信をします。
・ＳＮＳ
・googleビジネスプロフィール
・ホームページのブログ更新などを
お手伝いするのですが、
料金は5万円からです。
詳細は内容のボリュームによりますが
最初は
「時間がない」
「続かない」
と、後回しになりがちな情報発信を、
確実に続けられるようお手伝いすることに
需要があるようです。
スタッフのいる会社は
徐々に素材提供を
スタッフさんからいただくようになります。
最初はＡＩを活用した投稿も
商品に対する思い
現場の日常写真や思い
見る人へのお役立ち情報
が増えてくると
価値が変わってきます。
もちろん、制作自体はアピールが担当するので
時間短縮は間違いありません。
振り返れば、ただ投稿だけでない
会社の情報発信の質が上がる
そんな存在にありたいと思います。
そんなこの商品は
毎月5万円からなのですが
これを「安い」と思うか
「高い」と思うかは
会社それぞれです。
起業したてで予算を抑えたい人は
このサービスを利用するより
やり方は伝えるので
自分でするのも選択の一つです。
一方、ある程度規模を持ち、
専用のスタッフを入れるより
アピールに協力もらおって思う
会社も存在します。
ここにあるのは
「顧客対象」の違いです。
わたしがこのサービスを
前者の人に一生懸命伝えても
なかなか契約には結びつきません。
後者の人に伝えると
「安い！」となります。
また、規模のある会社でも
「内製化したい」と思っているか
「パートナーが欲しい」と思うかで
「顧客対象」は変わります。
「自分の商品が誰に喜ばれるのか」
これをちゃんと把握して
正しいターゲットにアプローチする
集客計画はこれに限ります。
上手く行っている場合はいいですが
そうでない場合は、この「ターゲット」が
間違っている可能性もあります。
ターゲットが違えば
価格の感じ方も変わるので。
しっかりと見極めて
場当たり的でなく計画的に
実践していきましょう！
なお、ターゲット自体を見直したい場合は
「Ａ４」1枚アンケートが凄くお勧めですよ(^^)
では今日はここまでで！
