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わたしは普段集客で悩む人に
チラシを勧めることが多いです。
ＡＩも主流で
紙媒体なんて誰も見ないよ！
と言いながら、集客に困っていない人は
あまり役に立たない情報と思いますが
特にＡ４１枚サイズのチラシ、
やっぱり便利ですよ～。
まず、そもそも論なのですが
皆さんは、
なぜ自分の商品やサービスが
自分の商品やサービスが
売れない理由分かりますか？
と質問した時に
ある程度努力したつもりで
行き詰る人に多い回答が
「ＡＩを活用して…」
「ＳＮＳで発信して…」
「マーケティングが…」
と悩みながら言葉にする人と
「‥‥」
と、脳が停止する人です。
自分の「分からない」世界に答えをもとめるか
それ以上自分で考えられなくなっている人が
多いからだと思います。
ただ、経営や集客の答えは、
AIや本の中にあるというより、
まず自分の商品や
お客様の中にあります。
一番大事なのは
自分の商品を
どのくらいの人たちにちゃんと
知ってもらえているかです。
広告や広報を一切せずに
表面だけのお付き合いになっていませんか？
別に無理して押し売りしろ
という話ではありません。
ただ、自分が経営者として活動して
切磋琢磨するのであれば
日常的に自分の商売の
相談や報告はいろんな人に
した方がいいです。
自分から「知ってもらう」努力をしないと
「あの人なんかしているんだよね。
なんだっけ？」
状態でずっと過ごすことになります。
どんな商品も最終的に購入するのは「人」なので
人に伝える努力をしていかないと
「知ってもらう」が広がらない。
それではそれ以上
進みません。
紹介も生まれません。
そして、そうして人に話す習慣のない人は
「どんな商売しているの？」
と質問されたときも
あまり上手に説明できない人が多いです。
例えば「塗装屋です」だけ。
みたいな(笑)
せめて
「〇〇地区中心に〇〇を解決する塗装屋です」
くらいは自分の会社の特徴を
言いたいですよね。
とはいえど、自分のことを話すって
結構大変です。
だから、まずはチラシを作ることを
おすすめしています。
自社の良さが
Ａ４サイズ１枚に収まった
「伝わるチラシ」は
作る過程で自分自身が自社の魅力を言葉にして
さらに整理するので頭の中もシンプルになります。
結果、ちゃんと自分の言葉で
相手に刺さる商品の良さを
伝える事ができるようになります。
口下手な人ほど
緊張して話すのが苦手な人ほど
チラシを作るのはおすすめです。
あとは、会話のあとで
「良ければ見てね」とチラシを渡す
習慣をつけるだけです。
すごくシンプルな事だけど
意外にできない人が多いのが
この「知ってもらう」為の
基本的な部分です。
チラシは配るためだけでなく、
自社の魅力を整理するための
ツールでもあります。
集客で悩んだ時こそ、
一度原点に戻ってみるのもおすすめですよ。
(´・ω・｀)♪
